Sam Altman在YC演讲：成功创业公司的核心要素与创始人必备特质

这是Openai创始人Sam Altman在2018年担任YC首席执行官时发表的演讲。这是我们随机选择的一些关键点，请感受到它们：

成功的创业公司的核心是您是否可以制造出如此出色的产品，以至于人们愿意主动与您的朋友分享。

初创企业至少需要一个具有“传教士”气质的创始人 - 通常

我们在最佳创始人中反复看到的另一个特征是，他们对未来有自信，清晰的判断

作为创始人最重要的工作之一就是永远不要失去前进的“势能”

YC最佳创始人的四个最常见的特征：节俭，重点，痴迷和爱情

随着时间的流逝，作为世界上最成功的企业家，山姆的经验仍然启发了当今的企业家。本文肯定会对开展业务的人有帮助。以下是山姆演讲的全文：

优秀的产品是创业成功的核心

今天，我想谈谈如何创办一家成功的创业公司。我们反复向企业家强调的最重要的核心概念是：您能否制造出如此出色的产品，以至于人们愿意主动与朋友分享。许多初创公司总是向我们询问成功的企业家精神的秘诀。他们想听听其他答案，因为这个事实很困难。但就是这样。如果您的产品非常好，以至于用户不禁将其推荐给他们的朋友，那么您已经完成了建立成功启动所需的80％的工作。

想想最成功的公司，例如Google，Facebook等。您最有可能知道它们，因为您周围的朋友对您说：“这是一件很棒的事情，您必须尝试一下。”因此，这是我们的标准，开发了人们非常喜欢的产品，以至于他们不禁会与他人分享。

有一个重要的指标可以判断：该产品应该简单易懂，易于解释。如果您无法用一些简单的句子描述您的业务，请至少让一些人听到他们的意见，并感到“哇，这听起来不错”。如果您自己甚至无法清楚地解释它，或者人们在聆听后感到无聊，那通常意味着产品本身的需求或想法还不够清楚。

初创企业还正在寻找一个已经开始或将要呈指数增长的市场。我认为这实际上与投资者评估初创公司时犯的常见错误有关。他们总是问：“您的增长率是多少？我们关心增长率。”他们可以接受目前的业务不是很快的收入。但是由于某些原因，人们不会以这种方式考虑市场。回想一下，那些具有最大影响力的初创公司通常始于利基市场和潜在市场。十多年前，iPhone应用程序市场的规模为零，但后来迅速增长。如果您只看面前的总市场，您将错过聚会的机会。但是，企业家真正需要寻找的是一个每年继续扩展的市场，因此您可以“乘坐电梯”并上升。

在确定这样的市场时，还具有非常关键的能力：区分“真实趋势”和“错误趋势”。所谓的真正趋势是确实会发生的变化。伪热趋势看起来很热，但实际上还不是时候了。在您在全新平台上大放异彩之前，您需要弄清楚这一波是否是真实的。这是一种简单的判断技术：真正趋势的标志是，早期用户对这个新技术平台着迷，并将其推荐给所有人；假趋势的典型例子是人们可以购买它，但是他们几乎没有使用它，或者根本不使用它。

以iPhone为例。当它首次推出时，许多人不喜欢它，认为销售只有一三百万个单位，而且这似乎没什么大不了的。但是，真正拥有iPhone的人每天使用它们几个小时，将它们视为生活中心，并不断向朋友推荐他们：“您必须购买并尝试一下。”因此，只要您注意一点，您就会发现这实际上是一个根本的变化。新计算平台的兴起将诞生很多机会，例如移动应用程序。相反，VR更像是2018年8月左右的“假趋势”。我相信VR有一天会很大，但是我知道的许多VR耳机所有者要么不使用它，要么很少使用它。尽管每个人都在讨论并可能购买它，但它并没有构成高频使用和强有力建议的现象，因此似乎目前对VR的投注似乎还不够成熟。

此外，初创企业还需要至少一个具有“传教士”气质的创始人 - 通常是首席执行官。公司中必须有一些人组成团队，出售产品，面对媒体和公众，完整的融资，并向世界传达公司在做什么以及为什么值得关注。这需要一个可以散发出热情和感染所有人的领导者，这是一个真正的“传教士”。没有这样的候选人，初创企业将很难取得爆炸性的成功，即使基本的团队建设也将面临巨大的困难。

做到这一点的一种方法：使您的视野雄心勃勃。当然，不要变得太雄心勃勃或太夸张了，因为这只会使人们远离。但是，如果您可以自然地扩展目标并逐步扩展目标，那么人们通常会与这种野心产生共鸣。因为宏伟的视野使人们兴奋并想加入。

实际上，我认为至少在硅谷，做一个“艰苦”的启动项目可能比做一个“简单”更容易。这听起来很矛盾，但是基本的逻辑是：具有挑战性的项目倾向于更多地刺激兴趣。尽管在当前的环境中获得融资相对容易，但是做其他一切都很困难。如今，初创公司太多了，很难将足够的才能集中在同一组织中。如果您要做的只是“可能有点成功”，那么找到前两个人加入可能很容易，但是将来很难：为什么20号员工会加入？为什么您的项目对世界的关注很重要？与其他成千上万的机会相比，为什么选择您？如果您可以在成功后选择一个对世界具有重要意义的方向，那么它可以帮助您吸引更多出色的才能。

因此，当您第一次开展业务时，最好考虑如何发展将来的愿景，这使许多人希望参与并被标记为此。因为在当今的环境中，很难获得人才和外部关注，人们通常对“重要”的创业公司更感兴趣。

从制造产品到建立公司：成功创始人的转型

我们在最佳创始人中反复看到的另一个特征是，他们对未来有自信，清晰的判断。他们可能会犯错误，因此我们会说：“自信和灵活”很重要。但是，“我相信未来会像这样发展”或“这是未来的方向”的质量，在面对疑问时仍然坚持与成功高度相关。这也可以补充宏伟的愿景。毕竟，整个企业家生态系统倾向于支持成功率低的项目，但是一旦成功，它将非常巨大。我认为做“成功之后的规模将是惊人”的事情，最好吸引顶尖人才。

我不会花太多时间谈论有关团队建设的一些陈词滥调，例如寻找聪明，勤奋和良好的沟通人员。每个人都知道这些原则。我想传达一些对团队非常重要的观点，但很容易被忽视。 Vinod Khosla曾经说过：“您组成的团队决定了您建立的公司”，我非常同意这一点。我遇到的大多数创始人都没有投入足够的时间和精力来招聘，而马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）是少数例外之一。我认为，除了选择合适的市场并制作出色的产品外，建立一支出色的团队是您可以做的最重要的事情。

所有成功的创始人将经历这种转变：从“制造产品”到“建筑公司”。 “建立公司”的核心是“建立团队”。当您的公司发展并开始进入市场时，可以真正支持所有这些的产品最终将是志趣相投的，并且能够并肩作战。

您需要与一群乐观主义者一起走路。在通往企业家精神的道路上，全世界都会告诉您为什么失败。如果团队缺乏这样的信念：“我们可以做到，无论其他人如何质疑它，我们都会做到这一点”，那么很难幸免于挫折。在企业家精神中，您将始终遇到似乎拖延公司的各种大坑。

此外，您需要一个或两个“想法国王”。在我接触的公司中，最终取得了巨大的成功，我总是可以找到一些特别擅长提出各种想法的人。当然，您不希望公司中的所有这些人都这样，因为想法太多了，不可能实施它们。但是，如果没有人不断提出新想法，您会错过许多可能的创新机会 - 即使大多数想法不一定可靠，在这些尝试中找到宝藏也至关重要。

我最喜欢在初创团队中看到的是“我们可以找到解决问题的方法”的精神。初创企业的成功环境通常充满了变量和问题。一旦您遇到了“听起来会破坏公司的大麻烦”（通常会发生这种危机），即使您没有经验或理论中的“应有的”资格，如果团队仍然可以说“没关系，我们可以在这里需要的才能，让我们一起完成”，这是真正的企业家精神。

我还想听到团队成员说“我会这样做”。在大公司中，您经常听到：“那不是我部门的责任”或“这个问题是严重的，谁将负责”。但是在一家初创公司中，您想要的是一个可以站起来说：“我做到的，不用担心。”您需要那些高度动作的人，尤其是在企业家精神的早期阶段。结果通常取决于您的执行速度。有时您无法获得所需的所有数据，也没有太多时间可以反复考虑。您需要敢于在不确定时首先这样做的人，然后如果不起作用，请快速调整并尝试新方法。

我们还经常提到“缺乏经验的好处”。取得了许多惊人的成就，因为没有人告诉他们“很难”或“这是不可能的”。史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）有一个著名的话说，当他没有经验和金钱时，他做过的最令人惊奇的事情。当然，在任何情况下都不是真的，但是对于初创企业来说尤其如此，尤其是在他们学会“不应该做这件事，做不到的事情”之前，他们经常以最神奇的能量突然发出。因此，您不必为团队中的每个人提供丰富的经验，但是您可以大胆地使用一些没有太多资格但有巨大潜力尝试更多可能性的新手。

如何为企业家团队寻求长期竞争优势

这是当今有关团队的最后一部分。我想首先强调，成为创始人的最重要任务之一就是永远不要失去前进的“势头”。这听起来可能有些残酷，因为这意味着在开展业务的头几年，您几乎无法放松，也无法真正休息一下。坦率地说，企业家精神确实不是在工作和生活之间取得平衡的最佳选择，尤其是在早期阶段。初创企业的生存在很大程度上是由于这种连续的动力。如果您的团队始终保持动力，那么每个人通常都可以超越他们最初的想法。一旦您失去了这种势头，就很难找到它。因此，您需要确保公司在相对可预测且相对较短的周期中一次又一次地取得“小胜利”，从而形成连贯的节奏。这很重要，也是确保创始人的主要责任。

另一点是我们认为初创企业在长期内需要保持竞争优势。虽然这听起来像是陈词滥调，但我们看到许多企业家团队在我们问YC时申请YC的企业家团队：“您的长期垄断效果是什么？竞争性的障碍在哪里？该业务的网络影响是什么？”他们似乎是第一次听说这个问题。但实际上，所有成功的公司都会对这些问题有答案 - 他们甚至可能假装被忽略了，但实际上他们长期以来有自己的想法。

此外，您还需要进行合理的商业模型计划。这并不意味着您一开始就必须详细考虑利润模型，而是投资者问：“您将来如何赚钱？”创始人似乎是他第一次被问到，这不是一个好兆头。当投资者问：“您如何发展以及如何获取用户？”如果您再次感到困惑，那也是非常危险的。企业家至少应该对这些问题有初步的想法。

YC合作伙伴Paul Buchheit（也是Gmail的创造者）花了很多时间研究YC的一些最佳创始人，并总结了四个共同的特征：节俭，专注，痴迷和爱。我还认为此摘要非常好 - 大多数成功的创始人及其所做的一切反映了这四个要点。

最后，我想谈谈为什么初创企业有机会击败大公司 - 有很多原因，但我只会列出一些更常见的原因。因为在大多数情况下，初创公司赢得一家大公司并不容易，但是以下情况通常会给初创公司带来优势：

首先，初创公司比大公司更容易练习疯狂但潜在的想法。如果您是一家大型公司的产品经理，并且想做一个“听起来不可靠但是个好主意”的项目，则通常必须说服从直接老板到首席执行官的整个管理链。任何“分歧”都可以使该项目仍然死亡。但是，如果您是企业家，您可以在YC演示日与数千名投资者联系，只要有一个愿意说“是”的家庭，您就可以尝试一下。这种“否决权与通行证”的差异使许多人在表面上应该很糟糕，但实际上很棒的想法“在初创企业中结出果实，这是完全不同的心态。大型公司经常为这个想法而苦苦挣扎，而初创公司只需要找到愿意支持他们的人即可。

其次，初创企业在迅速变化的市场中倾向于优于大型公司。初创公司很快，做出灵活的决策。市场变化越频繁，决策节点将会越多，产品和策略需要经常进行微调，并且您想要与之竞争的大型公司同时做出相同数量的决定 - 它们通常会更慢且较笨重。市场变化的速度越快，您就越能积累这种速度优势并摆脱大型公司。

最后，大型平台的过渡期通常是创业公司获胜的黄金时间。许多研究和观察结果发现，成功的新兴创业公司通常是在重大平台变化之后诞生的。以iPhone为例。移动应用程序兴起后，今天出现了许多非常有价值的公司。原因之一是大公司通常每年计划一次，或者速度较慢，并且在面对巨大平台的变化时，他们发现很难快速调整策略，例如缓慢转变的“巨型船”。可以说：“哇，情况已经完全改变，我们必须立即将自己投入到新领域。”因此，在平台更改的潮流中，初创企业通常具有更强的优势。

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